近年來,隨著移動互聯網和科技的發展,人們的支付方式發生了翻天覆地的變化。而整個移動支付領域尤其是第三方支付市場,政策監管越來越嚴、行業競爭日趨激烈,支付行業現狀也在發生著變化。
在移動支付的市場中,銀行卡收單占據著舉足輕重的地位,而第三方支付機構的銀行卡收單相對于銀行而言在獲客渠道、費率、產品支付渠道以及增值服務上有著一定的優勢。據央行發布的《2018年支付體系運行總體情況》顯示,截至2018年末,銀行卡跨行支付系統聯網商戶2733.00萬戶,聯網POS機具3414.82萬臺,較上年末分別增加140.40萬戶和295.96萬臺。銀行卡交易共2103.59億筆,金額862.10萬億元,同比分別增長40.77%和13.19%。在受理環境不斷完善的同時,銀行卡的交易量仍在繼續增長,線下收單市場仍然是移動支付市場上的重頭戲!
01 正本清源時代的支付變革
2019年支付行業的第一件大事就是“斷直連”后,第三方支付機構的“備付金”100%集中繳存到央行。網聯斷直連意味著各大銀行的直連通道被切斷,通道費率成本上升;而備付金的集中繳存則意味著大型支付機構的備付金“利息”沒了,躺著賺錢的時代一去不復返。
銀行卡收單最大的特點即四方模式,卡組織、發卡行、收單行、商戶缺一不可。網聯斷直連的實施將收單重新拉回了正本清源的“銀行卡時代”,在新的四方模式下支付產業各方都需要面對挑戰,搶占市場份額。
市場競爭愈發激烈的大格局下,拋去巨頭強大的客戶基礎和自有資金的優勢,頭部收單機構則需要積極加強商戶基礎建設,而如何拓展商戶對其支付場景優勢、客戶運營能力、服務下沉能力、渠道推廣能力將會有著全新的考驗。
作為國內領先的第三方支付機構,國資背景的??迫谕ㄔ缭?011年就獲得了央行《支付業務許可證》,在收單業務方面,??迫谕ㄒ恢敝铝τ跒閺V大商戶提供安全穩定的支付結算平臺和全面貼心的增值業務。無論是在多種支付場景覆蓋、商戶普及度、收單安全認證、費率競爭力等各方面都極具優勢,在深耕支付的同時,始終著力產品創新,以求更好地服務廣大代理商群體。目前,??迫谕ㄒ呀浽谌珖?3個省設立分公司,服務于餐飲、娛樂、服裝、零售等四百多萬小微商戶。
02 監管盛世下的破局謀新
莎士比亞說,“生存還是死亡,這是一個值得思考的問題?!泵鎸Ь郴蛐戮置嫖覀兪侵y而退還是迎難而上? 新監管政策下,支付行業各角色需要順勢而為,迎接改變破局謀新。
支付機構在線下場景的競爭愈演愈烈,紛紛構建圍繞自身的生態系統,因此具備強大的下沉能力,如何幫助代理商拓展商戶,如何幫助商戶經營運作,成為支付企業擴展壯大的機遇。
從模式創新到商戶費率、代理商分潤,從傳統POS到MPOS,從活動開展到線下延伸,為了在“支付江湖”占得先機,支付機構屢出新招。
??迫谕▌t是這場支付“江湖風云”的“代表人物”,新模式和活動為代理商們帶來了豐厚獎勵,使參與者獲得了??迫谕ㄔ谡呱系闹С?。
對于有些人而言,困境可能意味著失敗和挑戰,但對有些人而言,困境即是機遇,更是破局謀新的開始。針對創新和變革,??迫谕ń谕瞥隽恕拔沂顷犻L”的激勵活動,約“惠”這個春天,助力新老用戶快速成長。
03 “我是隊長”助力三方共贏
移動支付市場說大不大,巨頭已經搶去了最大的那一塊蛋糕;但說小也不小,萬億市場下能分得一杯羹就夠很多企業存活下來。
支付場景優勢、服務下沉能力、增值服務在很多人看來會是新政策下支付機構以及服務商的“致勝法寶”,實際在聚合掃碼支付市場上巨頭、銀行和服務商已經占據了主要優勢,但對于銀行卡收單而言,如何占領已有市場、擴展更多商戶才是其中關鍵。
??迫谕ǖ钠凭种\新是其改變策略,發展商戶的第一步,而近期推出的我是隊長“簽到領積分,好友助力贏大獎”活動則是互聯網時代支付創新的福利。
本次活動針對“我是隊長”APP的新老客戶開放,對用戶而言是實實在在的優惠和獎勵。從產品優勢來看,“我是隊長”平臺有以下幾點優勢:第一,分潤由總部直發,公平公開透明;第二,打破了區域限制,實現業務員的時間自由、財富自由;第三,模式無剝削,可超越、可傳承,擁有可拓展延伸的潛力。因此,無論是對于隊長、隊員還是??迫谕ǘ?,是一個三方共贏的創新模式。
對于行業而言,“我是隊長”活動為支付行業的創新變革提供了借鑒,也在日趨嚴格的監管市場下重新找到了機會,豐富了市場活力,激勵了線下收單市場的熱情。
對于業務員而言,“我是隊長”產品以“人+”模式,把“人”作為商業主體,讓參與者不僅獲得經濟上的收益,也提升了個人的人生價值和社會地位。在線營銷將幫助更多的人自主創業、低成本創業、自由創業,通過APP內不斷完善的共享金融商業生態系統,使更多注冊推廣人實現自主創業、成就自我的夢想。
動一動指頭打開APP,就能簽到領取積分,積分還能參與抽獎,獎品不僅包含2019元紅包、500元購機代金券等現金大獎,還有iPhone XS Max、佳能相機等實物大獎!
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還等什么呢,下一個“隊長”就是你!
(活動詳情請見下圖,掃描圖中二維碼參加活動,拿大獎?。?/p>